トップクラス営業マンの身だしなみはここが違う！成果につながる6つのポイント

「身だしなみは社会人の基本」と言われますが、営業職の身だしなみは非常に重要で仕事の成果にも影響します。

この記事では、得意先からの信頼を得て、良いコミュニケーションを取る優秀な営業マンの身だしなみの6つのポイントを解説します。

営業マンの身だしなみ

営業マンにとって身だしなみはが重要な理由としては、得意先に対面で接する場面が多く、身だしなみが自社のイメージや、サービスや商品の信頼をも左右する可能性がある点です。

髪型や服装に至るまで、質の高い身だしなみが求められる傾向にあります。

デキる営業マンの身だしなみ6つのポイントを解説します。

高級スーツよりもシワの無いスーツを着る

トップクラスの営業マンと言うと、スーツもこだわりの高級ブランドを選ぶイメージがあるのではないでしょうか。確かに、素晴らしいクオリティの高級スーツは自信にも繋がり選ぶ価値が高いでしょう。

しかし、営業マンが身につけるのであればなおさら、スーツには高級感以上に重要な事があります。素晴らしい素材・デザインでも、ほぼ毎日着て生地が弱っていたり、シワが寄っていてはその価値が発揮されません。

それどころか「シワが寄った高級スーツ」なら、「シワのない安価なスーツ」の方が相手の信頼を得られる可能性が高いため、トップクラスの営業マンはスーツの状態の重要性を理解していると言います。

無理をして高級スーツを購入して毎日着て弱らせるよりも、ピシッとシワのない状態で身に付けられるように、ある程度の枚数の購入を検討するなどしましょう。

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“小物の清潔感”を保つ

モチベーションの高い営業マンは人目に触れるちょっとした革小物などにも気を配り、こだわりのデザインを選ぶ人も多いでしょう。

名刺交換などちょっとした動作の際に目に付く小物も清潔感が非常に重要です。小さな持ち物が手入れされておらずボロボロになっていると、素敵なデザインだったとしても「細かな部分には気を配らずズボラ」な印象になりかねません。

革製の名刺入れについつい名刺を溜め込んだり、入れすぎて膨れ上がり形が崩れていたり、手帳やケースの角が剥がれたり破れたりしていないかチェックする習慣を持ちましょう。

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日常の様子が意外と表れる「爪」「手先」を意識する

爪には人の日常や性格が意外とよく表れると言われています。過剰な手入れは不要ですが、爪がきちんと切りそろえられているのは相手に好印象と信頼感を与えます。

乾燥しがちな季節にはハンドクリームを使うなど、清潔な印象を与える指先を少し意識してみましょう。

身だしなみの基本は「靴」

昔からお洒落や身だしなみの基本は靴だと言われます。

ビジネスシューズのメンテナンスは面倒に感じるかもしれませんが、人が面倒だと感じるようなところだからこそ、きちんと手入れされた靴は相手に「仕事もしっかり、きちんとこなす人だろうな」というイメージを与える事ができます。

体臭ケアをする

忙しく飛び回る営業職にとって、切っても切れないのが体臭ケアです。汗を吸ったワイシャツが乾いた際などには、誰であってもどうしても不快な匂いが発生してしまうものです。

脂っこい食事を避けるなどの根本からの体臭ケアも検討する価値があると言えますが、まずはデオドラント制汗剤の使用を習慣にする、口臭ケアには歯磨きの習慣、ミントタブレットを常備するなど手軽に始められるケアを取り入れましょう。

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筆記用具に小さな投資をする

スーツ、ネクタイや、靴、時計や手帳などにはこだわっても筆記用具にはあまり注目しない人が少なくありません。例えば契約書にサインをもらう際に高級感のあるしっかりとしたペンで記入してもらうと、相手の気持ちを高めることもできます。

自分が使うペンも、他でもない自分が相手に対して商品やサービスをセールスすると考えると、少しの投資をすることで自分自身の意識も引き締まったり、相手も丁重なおもてなしを受けているような感覚が持てたりするため、筆記用具にこだわるのもひとつの身だしなみだと言えるでしょう。

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まとめ

営業職の身だしなみは自社のイメージやサービスの信頼感にも影響を与えるため重視されます。

トップセールスと言われるデキる営業マンは、スーツの高級感以上にシワが無いかどうか、小物や爪先、靴が清潔に保たれているかも大切に考えます。その他にも、体臭ケアや、取引先や顧客が手にする可能性のある筆記用具にも気を遣います。

トップクラスの営業マンの身だしなみを参考に、自信溢れる営業活動を展開して成果に繋げましょう。